黄鹤闭目，但没养神。</p>

他在想，用什么办法能让村里人相信他。</p>

在他闭目晒太阳的时候，他把自己所能想到的三十六计，孙子兵法在脑子过了一遍。最后，他脑子里浮现一个人的名字。</p>

商鞅。</p>

黄鹤一拍大腿，从椅子上跳起来，就这么干了。</p>

黄鹤走出家门，门对面是个旱沟，沟里有一个大树干，一搂粗，黄鹤费了好大的劲，才把树干从沟里弄上来。</p>

他跑回屋子，找了半天，找到一块破木板，拿笔在上面写了一行字。</p>

把树干扛到村东庙前空地者，赏钱一百文。</p>

黄鹤把树干立起来，把牌子挂在树干上。随后，他把椅子挪到大门口，坐在椅子上，悠闲地的喝着白开水。</p>

一碗水没喝完，傻二牵着两只羊过来了。</p>

“干嘛呢？黄公子。”傻二说，“喝西北风吗？”</p>

“认识上面的字吗？”黄鹤问。</p>

傻二摇摇头。</p>

“不认识没关系，我说给你听。”黄鹤说，“你要是能把这个大树干扛到村东关土地庙前的空地，我就给你一百文银子。”</p>

“就这？”</p>

“咋样？你能扛得动吗？”</p>

傻二绕着树干转了圈，说：“我能抗动。”</p>

“那你就扛嘛。扛过去，我就给你钱。”</p>

傻二摇摇头，说：“不抗。”</p>

“为啥？”</p>

“你的话不能信。”</p>

“我骗过你？”</p>

傻二摇摇头。</p>

“我没骗过你，你为啥说我的话不可信？”</p>

“俺爹说了，你是赌鬼，赌鬼的话不能信。”</p>

傻二牵着羊要走，黄鹤忙喊：“我再给你加一百文钱。两百文钱，你干不干？”</p>

“不干。”傻二头也不回的走了。</p>

“这可怎么办呢？连傻二都不相信自己了，事情有点棘手了。”</p>

黄鹤坐在凳子上，看着傻二远去的背影，怔怔的发呆。</p>

“你这样做可不行。空口无凭，没人相信你的话。”</p>

听到背后有人说话，黄鹤转身，看到一个青年站在他身后，青年两手过膝，耳朵异常的大。青年放下肩上担着的草席，擦擦汗，说：“从这儿到土地庙，也只有一里地的路程，你给他二百文钱，太多了。多的让他觉得都不真实。”</p>

“你是谁？我怎么不认识你啊？”</p>

“我不是你们村子的人，你自然不认识我了。我是到县城买草席，路过这里。听到你和傻二的谈话，我不知道你这么做的目的是什么，但我觉得，你这么做肯定不会成功。”</p>

“你告诉我应该怎么做？”</p>

“知道对方想要什么，精准投放。”</p>

青年擦了擦汗，扛起草席，走了。</p>

“找准目标群体，有的放矢。”黄鹤自语道，“这是销售学的主旨，我怎么忘记了。”</p>

“喂，你也是穿越过来的吗？”黄鹤大声问。</p>

“我不会穿越，只会走路。”</p>

“你叫什么名字？”</p>

“刘准。”</p>

。</p>