才30块钱！</p>

每个月从工资里面扣5块钱，剩下到手的35块钱也比去厂里上班来得多，这样什么不同意的啊！</p>

买了自行车，他就能够方便去来回村里，省了不少时间，平时要上工，用不上也可以给惠菊用，简直像是天上掉钱似的。</p>

小丰妈也道：“我也要，买了我就立马学！到时候载小丰去兜风，他肯定要开心死！”</p>

“我！我也要！我也学了载我家大康！”</p>

“我也要！”</p>

“还有我！”</p>

大家争先恐后地登记。</p>

红朝道：“裕玲啊，我已经有1辆三轮摩托车了，多出来的自行车，就卖给其他亲戚们吧？”</p>

方朝也道：“是呀，我现在也用不上自行车，不如留1辆给薪承吧？ ”</p>

裕玲微笑道：“没事儿，多余的先放在店里，到时候店里还要再招员工的，新员工也用得上，我们得做大做强！现在生意稳定，但是我们还可以再拓展新的客源，把‘繁书’的招牌打响了，再开个分店什么的。”</p>

“还要开分店啊？”红朝皱眉，“现在店里都开24小时了，还开分店是不是要忙不过来啊？”</p>

“分店的事后面再安排，不过之前我说了裕繁和方朝要跑腿招揽新客源的，从今天开始，就要开始去揽客了。我把计划已经写好了，等下我把安排给你俩说一下。”</p>

她朝敏恒招手，“你也一块儿去，跑腿揽客的店员可以早点下班，到时候到点了你就能先回去，你看看你要不要跟方朝和裕繁一起去，学习一下。”</p>

敏恒知道裕玲的好意，自然没有拒绝，点头答应。</p>

各人领了1辆自行车都开心得不行。</p>

只是门口没有位置能停车，大家只好先把自行车推到附近其他空位锁起来。</p>

方朝和裕繁还有敏恒跟着裕玲上了楼。</p>

江博玉也跟着裕玲一块儿。</p>

“你倒是挺有事业心哈，还做大做强，是不是25年的你也是这样子，女强人1个，所以才离了哦？”</p>

裕玲瞥他一眼，“那你被分手是不是事业心不够强吗？”</p>

“……”</p>

“你管25年的我怎样，现在咱都在85年，你就想着我的店怎么做大做强，然后找回去的方法就好了，还想着来怼我。怼我就不收留你了，你骑着自行车去财神宫吧你。”</p>

“哈，嘴还挺毒。”</p>

裕玲不管他，上楼后把手里的计划表给大家发了1份。</p>

“像砖厂、煤厂、水泥厂、学校、电影院，这几种地方的门口，大家都可以去跑一跑。到饭点了，人流量会比较大，大家都会回家吃饭，哪怕是不出厂的那些人，大家也可以在厂门口吆喝吆喝，吸引他们的注意，让大家来试吃，促成生意。”</p>

裕玲已经写好了叫卖的菜单，“和我们新店开业时一样，有试吃，也有8折优惠。多人一起订购的话，可以给他们更大的折扣，让他们自己给我们做宣传。”</p>

方朝几个看了计划表，又听了裕玲的话，觉得这个揽客方式挺不错的。</p>

“大家看，我们这个宣传单里面，有套餐也有单点，套餐的话会更优惠一些，和店里是一样的。每天店里售卖什么菜品，大家就去吆喝什么菜品。去的时候在店里先打好几盆菜品过去，如果有人要的，当场就能卖给他们。告诉大家，除了来店里吃，我们是可以跑腿送餐的，让大家可以多拉人一起购买，优惠力度会大些。”</p>

“我们主要做午饭和晚饭，大家每天就饭点左右的时候去吆喝，平时饭点时间没到就在店里帮忙。”</p>

“行，理解你的意思了。”</p>

方朝和裕繁听明白准备下楼，敏恒没有经历过开业的盛况，不明白，这样就能招到顾客吗？</p>

裕繁道：“我们开业的时候，就是这样的模式做起来的，因为我们的菜品价格偏贵一些，有试吃的话，能用菜品味道打动大家，你就等着看我们发挥就好了。”</p>

方朝和裕繁有经验，所以带着敏恒先在店里帮忙，到时间了就一起准备菜品，把每份菜品装盆放在三轮摩托车里。</p>

今天是第1天试叫卖揽客，大家也没有分散开来，选了1个位置统一去叫卖。</p>

店里现在每天供应6道荤菜和4道素菜，还要装上汤和白饭，1辆三轮车载不了那么多，只好分开2辆三轮摩托车。</p>

裕玲还给大家准备了牌子和喇叭，上面写了菜品名字和套餐，以及优惠活动。</p>

工厂上班的人，以及学校和电影院的人，都是能认字的，所以不怕他们听不懂。加上裕玲在喇叭录了叫卖宣传语，哪怕是不认字的人也能听懂。</p>

裕繁问：“可是我们都离开了店里，现在谁收银？”</p>

方朝和裕繁没有跟大家一样分早晚班，2人是12小时制在店里收银，钱是大事，他们也不放心别人来。</p>

裕玲道：“收银交给江博玉就行了。”</p>

裕繁一脸警惕地打量江博玉：“交给1个外人不太好吧？还是个小孩呢。”</p>

。</p>