唐禹满意的点了点头，再次拿起激光笔，开始讲述今天的会议内容。</p>

ppt翻了一页，他朗声道：“之前提到，纺织业有两大下游产业，那就是服装与家纺。”</p>

“因为我们公司自己就有酒店，所以我相信大家对于家纺产品并不陌生，所以我们先从服装讲起。”</p>

他在桌前缓缓踱步，朗声讲述道：“服装行业其实并不怎么好，甚至可以称之为烂。”</p>

“因为服装是客户群体最没有忠贞度的一个行业。”</p>

下方的高管们嘴角抽了抽。</p>

你还知道啊？</p>

“服装行业的几大要素，大家知不知道是什么？”</p>

会议室内一片安静，过了几秒后一个声音在下方响起。</p>

“品牌，设计，质量，供应链。”</p>

说话的是陈欢，她大学时学的虽然不是服装行业，但是这几年她一直帮着宋宇航打理纺织厂，对此自然熟知。</p>

唐禹点了点头，认可道：”没错。”</p>

“这四大要素中能划分出两种经营模式，一种是品牌，一种是供应链。”</p>

“所谓品牌，就是咱们常说的牌子货，比如李宁耐克，或者其他的一些顶级品牌的服装。”</p>

“品牌普遍没有自己的工厂，大部分都是找工厂代工，成本会高于供应链模式。”</p>

“但是同样，品牌的售价也普遍偏高。它们拼的就是设计与品牌影响力。”</p>

“品牌的影响力越大，设计的越好，价格也就越昂贵。而价格昂贵，自然也就没有那么多人买的起。</p>

“你们可以想一想，一个被世人所熟知，却不是所有人都买得起的品牌被你穿在了身上，那是一种怎样的感觉？”</p>

“而品牌就是抓住了消费者这样的心理，即便它设计单一，但只要它不烂大街，并且有一定的品牌影响力，再贵也是不愁卖的。”</p>

“它卖的越多，毛利越多，公司的发展也就更好，服装的设计与生产方面也会有更多的资金投入，这是一个良性循环。”</p>

“所以品牌的昂贵是必然，这也就是为什么李宁涨价以后反倒卖的更好的原因。”</p>

“这种商业模式，被称作富二代经济学。”</p>

会议室内鸦雀无声，静静地思索着他的话。</p>

唐禹没有等他们，投影仪翻到下一页，继续讲道：“下面再来说一下供应链。”</p>

“所谓供应链就是以品牌或者商城，店铺为核心，通过对信息，物流，资金的控制，从面料采购到设计，加工，再到销售给消费者的整体链网。”</p>

“比如现在我们所看到的各式平价服装商城，线上服装店铺，普遍都是供应链模式。”</p>

“供应链模式的厂商可以说是服装行业中最卷的一批人。”</p>

“因为他们拥有自己的工厂，成本要低很多，所以普遍售价偏低。他们竞争的就是质量与性价比。”</p>

“但也正是因为这样，他们的客户群体忠诚度是最低的。”</p>

“因为同样质量的产品，只要有比你价格更低的厂商，那么客户群体就会大幅度流失。”</p>

不少听明白了的高层暗暗点头，认可了唐禹的说法。</p>

唐禹在办公室内踱步，一边走一边说道：“这种模式也有它自己的好处。”</p>

“比如周转率。”</p>

“供应链的灵活性很强，能快速的响应市场需求和变化，及时调整生产和供应计划，可以最大限度的避免库存积压。”</p>

“还有就是之前所说的成本优势与质量优势。”</p>