“对了二丫，你在哪卖电器？”</p>

“是弘阳进货场，下次带你去转转。”</p>

“嗯好二丫，有时间咱娘俩去转转，顺便去附近海光市看看行情。”</p>

在八十年代，卖电器是条好路子，但能再开一条路子，也是固然更好的。</p>

没几天功夫，韩伟胜的电话就打来了，又到了拿分成卖货的时候了。母女二人早早就一起出了门，太久没去城里的潘洪玲显得很是兴奋，牵着女儿的手，却像孩子一样好奇的东张西望。</p>

“这位是？”</p>

“我娘。我先去取货，韩老板看好我娘啊。”</p>

韩伟胜非常识务的连忙答应：“哎好的好的，阿姨坐这，我现在就给阿姨倒杯水。”</p>

半晌功夫，陈禾就从无人的巷子里，用推车费力的拉出了三台全自动洗衣机。</p>

“陈小姐，这是上次那三台的分成六百，还有这次进价九百，共一千五百，您核查一下？”</p>

看着满意的韩伟胜，将钱如数分给陈禾的时候，闺女她爹一个月才赚几十块钱啊，潘洪玲在一旁眼睛都直了，不禁心里感慨着，现在城里有些人可真有钱。</p>

在去海光市的路上，潘洪玲念叨个不停。</p>

“二丫啊，你做多久了？你朋友那份钱要如数给人家啊。”</p>

“没多久，会的娘。”</p>

“娘很久没这么高兴了，这全自动洗衣机进价都这么贵，买这的主该多有钱啊，要是能一起买了你那雪花膏就好了。”</p>

陈禾停在了原地，潘洪玲随口一说，竟给了她莫大启发。</p>

“娘，我想到了！”</p>

“二丫你想到什么了？”</p>

“想到卖雪花膏的路子了！是娘你替我想的，娘你太聪明了！”</p>

潘洪玲虽然有点不解，但见陈禾喜出望外的表情，能帮上女儿一点忙，她也打心里高兴。</p>

陈禾想过，雪花膏最好的出路是卖给有钱的主，是日子过得精致的主，可她路子一直想直了。</p>

能买的起全自动洗衣机的人，也不一点差钱买雪花膏，但可以买别人的雪花膏，为什么买她陈禾的呢？</p>

有钱人也精明着，不是不会过日子，谁能拒绝免费的好东西呢？既然如此，不如一开始买洗衣机就送雪花膏，而且送的是最高端的雪花膏。</p>

得先让这批有钱的群体拿到产品，登记客户信息，先体验到好质量，这样一来自动就会回购。若是回购就给打折，回购人数较多就开专卖店，当然这是理想的概念。</p>

换一下往差处想，要是客户体验感一般，不会单独回购雪花膏，那就会亏点小钱，可做生意嘛哪里有零风险的？接着两人就又折回去找韩伟胜，敲定了这个主意，才又逛海光市。</p>

“路过的瞧一瞧咯，上好的‘的确良’！”</p>

1983年布票制度刚取消，街边就有贩布摊子了。</p>

陈禾不知怎么的，那是一种她说不清的感觉，令她多看了几眼这卖布的男人。李建强也瞥见陈禾的视线，立马招呼起路过的母女二人。</p>

“两位瞧一瞧吧，最新款布匹，摸摸这料子多舒服啊。”</p>