滚烫的茶面上飘着渺渺白烟，许江远看着对面的两个十来岁的年轻人，心里没有半点小觑。</p>

“沈姑娘，咱们开门见山吧。”</p>

沈清欢端着茶杯，轻轻吹开水面飘浮的茶叶，不疾不徐的浅饮一口，一股暖流淌过心间。</p>

随后才放下杯子，笑道：“许老爷想怎么谈？我可要把丑话说在前面，您要是想让我给您做工，那您还是免开尊口。”</p>

她颇为自信的昂着下巴徐徐道：“您是生意人，一辈子精打细算，知道怎样做让您最大利益化。</p>

可我也不傻，以我的手艺，别说五百两，就算是一千两我也能赚到。所以，除了将我做的缠花发簪放在您那里售卖，是我唯一能想到的合作方法。”</p>

许江远没想到一个小姑娘，看待事情竟然能看得比他还要通透长远。</p>

倒是对她有些另眼相看。</p>

“寄卖也可以，只是这比例能否有回旋的余地？”许江远本就对请她做工这事没抱什么希望。</p>

现在只是想提高双方的分寸比例。</p>

二八终归是太少了一些！</p>

沈清欢摇头，“分成这事也没有的商量，您如果觉得亏，这事就当没有提过。”</p>

以今日喜宴上的形式来看，有没有铺面，都不会影响缠花发簪的销量。</p>

许江远脸色微凝，端着面前已经冷却的茶一饮而尽。</p>

这丫头好生强硬，竟然半步不退。</p>

一旁的许青莲也是有些讶然。</p>

“清欢，你要知道我家的铺子遍布九州四府，如果缠花发簪全面推广，会是一笔很庞大的收入。”</p>

沈清欢很心动，许家是一个很好的助力，能让她走不少弯路。</p>

可她心里也明白，两方合作，主动权最好捏在自己手里，日后才不会受制于人。</p>

虽然心动，沈清欢却依然面不改色，拎着茶壶在他的茶杯中注入七分满的茶水。</p>

“许老爷，很抱歉，分成方面我确实不能退让。不过，我可以跟您保证，整个常乐镇只有您这里能买到缠花发簪。”</p>

“姑娘所言当真？”</p>

许江远虽然对她如此强硬心里颇有微词，可缠花发簪的独家经营权，让这些微词瞬间烟消云散。</p>

她只是卖缠花发簪这一种，可他铺子不止只有发饰。</p>

还有耳饰、项链、玉石、翡翠……</p>

只要有客人，还愁东西卖不出去？</p>

许江远似乎已经想到自己铺子里人满为患的热闹景象，笑得连嘴都合不拢了。</p>

“好，一切依姑娘所言，咱们立下字据。”</p>

沈清欢并不意外许江远会答应，毕竟这件事情最有利的就是许家。</p>

“每一支簪的价格我订，每十日结算一次，每次许老爷都需要预付全额价格的三成定金。</p>

当然，我也可以接受定制款。</p>

顾客可以根据图册挑选喜欢的款式，十日期内不得超过二十支，结算款项的时候，将预订款一并交于我。</p>

如果许老爷没有意见，咱们就可以立字据。”</p>

“没问题！”许江远满口应下。</p>

比起那些翡翠玉石，沈清欢的缠花发簪，不过只是蝇头小利，可就在不久后，他就被自己的想法狠狠打了脸。</p>

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