对冰糖有了初步的了解后，大伙儿皆是心动，心里纷纷猜测价钱只怕是的不低。

接下来又是张仙玉登场，“自是要比的红糖贵些，但也没有贵到多离谱，价钱我们商议过了，一两二钱一斤。”

这个价格倒远远低于众人的预料，还以为要叫价四五两，毕竟也是头一份儿，还是独家的买卖，东西又好，贵点也理所应当。

所有的客商都很激动，他们手里准备了足够多的钱，进价这么低，转手卖二两银子就是接近一倍的利润，毕竟之前的红糖都二两，当又得知百家最好的红糖才八百文的时候，更激动了。

可惜，接下来张仙玉的话浇灭了他们的激情，“冰糖我们也是第一年做，能做多少还不晓得，是以，只卖给老顾客。”

卫老爷，林老爷，刘公子几个当即就露出了笑意，因为他们都是老客户。

有位胖胖的客商站起来，“我们多给钱也不行？”

张仙玉摇头，“我们百家做买卖也看中一个情字，我们的老客户在什么都没看到的情况下就相信我们能做出来红糖，愿意给我们定钱，这份情谊我们百家永不会忘记，但凡又新糖出来，他们都有优先购买的资格。”

那富商又问，“我们什么时候才能买到你们的冰糖。”

“先成为我们的第二批老客户，明年若是还愿意和百家合作，你们就能买到冰糖。”

关于这一点，她是不得不佩服她的小姑子，脑子实在是好使，这样一来又能让老客户满意，还能刺激新客户，放长线吊住他们。

最重要的时候老客户也不会再想着降价，要优惠。

要不是小姑子的年纪小，很多时候不方便，只怕这些事也是轮不到的她的。

“我们的老客户，今年将享受定价优惠，这个是去年就说好的，买红糖比其他客商定价优惠一成。”

“今年买冰糖，明年冰糖就优惠一成。”

果然，她这么一说，想要讲价的人都没好意思开口，毕竟他们已经是受益人了。

见百福儿一直在一旁笑眯眯的站着没说话，刘公子笑问，“福儿姑娘还有没有什么好补充的啊，到时候文书一签可就不能反悔了。”

百福儿还真就点了头，“今年我们卖红糖和去年不一样，也是有规矩的，我们要进行配货。”

刘公子等人很好奇，“什么意思？”

百福儿解释，“老客户一家可以先订五千斤，新客户一家可以定两千斤，其余都需要接受我们配货，需要更多的货可以到我们这里登记，我们会根据做出来的数量给大家配多少的量。”

“比如这次做出来的多，刘公子需要更多，我就可以考虑多配一点给你。”

“我们相信大家都是实力雄厚的人，有些人只怕还在心里想着一个人就能给我们包圆，但我们希望有更多的人晓得我们的红糖，知道我们的红糖做的好，所以希望能出手给更多的人。”

对于这一点，老客户肯定有点不高兴，他们都是老客户了肯定想多吃多占啊，又不是没钱。