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李文军在百货公司转悠了一下，就基本上把现在在卖的裙子款式搞清楚了。

奇怪，他设计的裙子，怎么没见挂出来？

那个裙子的样稿寄给服装厂也有几天了，照理说，应该也做出来了。

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李文军去柜台上买了一双小皮鞋给点点。皮鞋走路比塑料凉鞋要舒服，而且保护脚。

看这里的鞋子种类比县城齐全得多，李文军索性给家里人，每人买了一双。

他付钱的时候，旁边来了个女同志问售货员“前几天你们挂卖的那个连衣裙，怎么买看见再上新货了。”

售货员说“嗨，好多人来问过了。是市服装厂做的，一个码只做了三条，挂出来没一个小时就卖完了。我们也催了，说过几天就会送过来，你到时候再来看看吧。”

李文军一听，心里一动，忙问“裙子多少钱一条。”

售货员说“可不便宜啊。三十多块呢。主要是的确良布的，好多人喜欢，那个款式又好看。我自己都想要一条，可惜那天我不当班，都被买走了。”

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李文军买了鞋，找了个电话打给服装厂。

服装厂的莫厂长一听是他高兴得不行“李文军同志，你来市里了吗?我早上还给你办公室打电话来着，没人接。你有空过来坐坐吗，把我盖了章的合同顺便拿回去。”

李文军正好想找个地方，跟人聊聊，发散发散思维。忙说“行，我刚好有空，那我过来了。”

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李文军远远看到莫厂长跑到厂门口来接他，想，看来裙子卖得不错。

莫厂长一把捉住李文军的手“哎呀，李文军同志能来，真是太好了。”

门卫见厂长对李文军礼貌有加，也很惊讶。

莫厂长很少出来迎接客人，除非是市里省里有领导来视察。

莫厂长把李文军引到办公室，叫人泡茶拿水果。

李文军笑“您别忙活了。”

莫厂长这才坐下来，有些不好意思“我太激动了。你知道吗，我照着你上次寄来的裙子样图做了几条裙子送到百货公司，很好卖。百货公司的经理一直打电话来问我什么时候再送过去。我打算多做几个颜色，每个颜色的尺码做个100条。”

李文军点头“嗯，可以拿到隔壁市的百货公司也去试试。”

莫厂长轻轻一拍桌子“我正有这个打算。所以问你，什么时候再给我几个设计稿。我多做几个款式一起拿去。”

李文军说“一次两三个款式就好，不要太多。没有竞争者的时候，客户有太多选择反而不利于销售。等前面两三个款式卖得差不多了，再上新的。这样每条成本更少，即便是有人仿制，等他们做出来，你也开始卖新的款式了。还可以童装和女装一起上，扩大目标客户的范围。”

莫厂长猛点头“是是是，是这个道理。不过童装你也会设计吗？”

李文军淡定地说“麻烦您拿铅笔和纸来，我现在就给你画几套。我大概记得顾展演同志的设计，可能画得没她那么好，但是你们肯定能用。”

莫厂长一拍手“哎呀，那就太好了，不用一来一回再让我们等了。”

李文军在纸上画了一套上下两件的和一件连衣裙，再画了两条公主裙。他特地在这一次的裙子上，加了比较特别的纽扣和带扣的腰带。

莫厂长看他画，嘴里叨叨着“真不错。就是仿造的人太多，让我们头疼。”

设计费花了，却让别人赚钱，有点不甘心。<divid="er_ip">