大家都是聪明人，没必要绕弯子。

姜长航这种级别的，自然不会跟陶光景一样水平。

姜长航说：“我只说一点，文军同志就会明白了。我们这一次想直接上手机，而不是只弄传呼机的。穗城建设成功后再建设深城、珠城的基站，争取让粤省所有地级市之间可以使用手机。”

李文军微微挑眉：这个倒是不错，而且可以把原本有点偏离的轨道又拉回来，这样一来，就还是穗城第一个开始建成完整的无线通讯系统了。

姜长航问：“李文军同志有什么想法可以提出来。”

李文军说：“第一，我的要求跟建设海城基建工程一样，以设备代替现金支持，第二，我要求十年的无线通讯设备保护期。就是说在这十年里面，你们的门店只能销售我的无线通讯终端设备。”

姜长航说：“十年有点长。五年还是可以接受的。而且我们只能限制我们的门店，别的私营门店卖什么，我们也干涉不了。”

李文军说：“当然。我并没有对私营门店付出什么，所以也没有权利要求他们。”

姜长航所：“如果李文军同志没有什么别的疑问，我们是不是可以商议协议的细节了。”

李文军说：“陶光明同志会于近日来穗城，我让他带个协议初稿过来给领导过目。其中条款，我们可以用电话沟通。确定了之后，我再带着确定好的协议来找领导签署。”

反正陶光明在穗城的汽车展厅快做好了。他也要过去看看，顺便把协议签了。

李文军挂了电话。

陶光明抿嘴：“这么说，你又要开始把手机铺开了？”

李文军点头：“是啊，迟早的事。”

陶光明：“那你当时为什么不在湘省直接上手机？”

李文军摇头：“手机太贵，一万多一个，湘省没有人买得起，也没有必要。如果移动终端数量不够，修基站就没有必要了。因为运营费用太贵。”

陶光明：“那你打算什么时候在湘省上手机？”

李文军：“十年八年以后吧，看情况。”

陶光明皱眉：“就连海城和京城也是？”

李文军淡淡地说：“这事也不是我一个人说了算。经济发展快，大家有钱有需求，就能早点上，经济发展慢，大家还像现在一样刚过温饱，就不要想这个事了，不现实。我们十几万的车子，国也才卖出去三十多台。车子还是代步，可以赚钱回来的。手机纯粹就是消费品。”

其实陶光明想做李文军国手机销售的总代理，像汽车那样开门店卖。

可是听李文军这个口气，几年之内，是不可能的了。

他嘀咕：“一万块多一台，十年八年后也一样买不起。”

李文军笑：“技术在发展，流水线机械化高了，元件成本降下来，生产量大了手机的价格就会降下来。而且钱是会贬值的。好比两年前，我刚遇见你的时候，鸡蛋一个卖三分钱，今年鸡蛋就卖一毛钱了。如果其他商品价格在上涨，手机的价格却在下跌，大家就买得起了。自行车电视机刚出的时候，价格也很贵，越往后，越便宜，因为有更先进的产品出来淘汰旧产品，技术在进步。”

陶光明想了想，说：“是这个道理。”