“所以你们负责准备和具体的实施，而我负责所有的政策层面的支持，还有你们解决不掉的问题，再拿过来找我。”王旭东说着。

李小天已经是大喜过望了：“行，哥，我这马上就跟他们联系，看一下什么时候把这个事情具体开始准备。”

“不忙，这个不是一天两天的事情，你先把手头这些事情，该解决的解决，该交接的交接，业务方面一定要稳定住，不能造成流失，更不能因为客户的增加而降低我们的水准和质量。先把东海这边的根据地搞好，稳定下来再去发展外地的。再说你现在还是在东海，什么事情都还好办，到时候吴山跟西州两边分公司开起了，你说什么也要时不时地过去看一下情况，特别是前期。到时候几头跑，能活活把你累死。”

李小天嘿嘿笑着点头：“这个我记下了，然后哥，还有另外一件事情。”

“我前两天出去的时候，见到了一个以前也在洛美时候的一个兄弟，他也是跟我们一样都下岗了，现在去了一个其他的小公司，混的挺差的，说是要请我吃饭，结果去了个大排档，我当时也饿了，随手多点了两个菜，他当时脸色就变了，我才意识到他可能这点钱都不够。可想而知，现在的生活是过成什么样子。”

王旭东抽着烟，听着李小天说着，他知道李小天不会平白无故跟他说这么件小事，果然，李小天继续说着：“说实话，哥，一个大男人眼看着也都三十多岁了，混成这个样子，我看着心里头挺难受的。有心帮他吧也没有什么合适的门路，毕竟他除了干保安也不会别的。而且我跟他聊了聊，哥你也知道的，什么人混什么圈子，他身边很多人都是像他这样的。包括我自己之前认识的圈子里头，也有很多都是这样的，要我一个一个帮，凭我现在也确实没有那个能力。”

“但是哥，我确实是想为他们做些什么。”李小天很认真地说着。

当初王旭东其实也是看中了他这一点，最初认识的时候李小天一副耀武扬威的架势，其实人除了很聪明以外还很善良很仗义。

“你说说看，是有什么样想法，需要我提供什么样的帮助和支持。”王旭东直接问着李小天。他知道李小天有话等着他。

果然，李小天犹豫了一下，还是开口了：“哥，当初还是我跟你的想法不谋而合，我们都认为做高端的是一个大的市场，赚钱会更快也更容易。但是哥，你也说了，你做这个公司本身就不是为了赚钱而更多的是为了情怀，当时我很不理解，但是看了你的所作所为，包括公司这么多的员工都是退伍军人，我猜你除了是因为这些人的综合素质比较高比较适应我们公司的要求，更多的大概是怀念以前在部队的岁月和那些一起打拼出来的友情，所以你想帮助他们，这大概是你所说的情怀。”

“哥，我没有你那么大的能力，但是说真的我也想做点什么。他们之所以过的不好，很大一部分原因就是这个工作它根本就赚不到钱，产生不了太大的价值。而我们对于这个市场来说，无疑是重新制定标准的人，起码我们安保公司最普通的，拿的都比同类型公司高的不知道多少。”

“我的想法是，首先，我们现在不是把物业的安保工作也细分为专业普通业务吗，然后的话普通业务这一块都是社会上的人，那就可以多吸收一些像他们这样的进来，因为他们好歹有一些底子在，而且有这样的待遇对比，他们的积极性也会提高，当然，不符合要求和标准的，那还是不能要。”

“其次就是，我们现在做的是高端市场，但是呢，东海这样的一线国际大城市，相对的对于物业和安保的质量要求高，所以也比较能够接受这个高端的价格和服务。可是其他的城市并不是这个样子的，很多人追求的还是性价比，甚至于把物业当成一个摆设，这一部分的中低端市场其实规模要比高端市场更为广阔。尤其如果我们有进一步扩张的需求，那针对其他城市的话，就要想办法瞄准这个中低端市场。”

“当然，最主要的原因，一个是退伍军人本身数量有限，而像我所说的我朋友这样的社会人士却有很多，不管是从我们的实际用人需要来说，还是从帮助他们去回报社会的这个情怀来说，哥，我觉得我们可以扩展一下我们的市场，不仅仅是做高端，也同样的可以去做中端。如果可以拿下，那就等于我们占领了大部分的市场，也能够收获更多的利润，只有我们自身的实力强大起来，才能够去帮助更多的人，去做更多的事。毕竟，不管什么目的，要想实现基本上都离不开钱。”

王旭东一直在很认真地听着李小天说话，其实李小天最后那句话是真的说到了他的心上去了，老头子交待给他的事情，离了钱寸步难行，所以他这么一个不在乎钱的人，也必须要想办法去赚更多的钱。

王旭东吐了个烟圈缓缓地开口说道：“小天，你这个出发点是好的，这是我欣赏你的一点。我也是希望你到什么时候都能够记住，做企业也好做任何事也好，永远不要把赚钱当做目的，它只是一个手段，人这一生绝对不能只为了钱而活着。”

“现在来说说你这个想法。你还记得我之前跟你打过的比方吧，十块钱的烟和一百块钱的烟？”他看着李小天点点头，于是继续说道，“现在你的想法等于是十块钱的烟也要做，一百块钱的烟也要做？”

李小天点点头：“哥，我记得你说过，这两个针对的是不同的市场，没有任何的可比性。而这两个市场都同样的广阔，我们自身也能受益，同时能够帮助到更多的人，何乐而不为呢？”

王旭东笑一笑说道：“想法很好，但是如果我说我不同意呢？”

李小天愣住了，笑意也僵在了脸上，有些不知所措地看着他，显然是没有想到会是这个局面。

“你这个想法非常好，但是你想过没有，我们好不容易把这个品牌形象树立起来，让大家认可兄弟安保公司，是花了多少的时间精力和心血作为代价，才有这些的。然后现在刚刚有点起色，就又要去拿下低端市场，这等于是自己降级，这对于我们的品牌形象是个多大的打击？市场定位混乱，那我们的客户群体会怎么样想我们？会认为我们不专业，会质疑我们的综合素养，会造成客户群体的流失，你想过这个结果没有？”