“而且，我没有贬低任何人的意思，但是毕竟现实在这里摆着，退伍军人他们是长期接受最专业的训练，经受过许多你所想象不到的考验，这一点来说，社会上的普通人员确实是没有办法跟他们比较，就拿公司里头每天的训练来看你就应该知道，他们能够承受的训练强度一直都没有办法赶上正规的退伍军人，而相应的整体素质也一直不如军人们。如果大批量地去招收这些人，那除了拉低我们品牌的地位以外，还会降低我们的整体素质和服务标准，这都是跟我们的理念完全违背的，更是会对公司造成无法估计也很难挽回的伤害。”

“我知道你的出发点很好，想要去帮助更多人，这一点上我跟你的想法一致，但是帮助更多人的前提下，是先做好自己眼前的事情，先对目前的这些兄弟负起责任。”

王旭东不容置疑地说着：“你的这些兄弟朋友，可以安排他们进业务组，但是这个说拓展低端市场的事情，暂时就不要再提了。”

李小天有些急了，显然是没有想到王旭东这么的不近人情：“哥，我知道我们现在肯定是心有余而力不足，我也不是说我们非得马上去做这件事情，但是从长远来说，从我们扩张的角度来说，这是必然的。”

“物业和安保公司都不可能只局限于东海一座城市，而其他的三四线城市级别开始就不太可能接受东海这种级别的消费。我们如果要想去占有市场扩大经营节约开支，方方面面来说最好的办法最合理的办法就只能是这样，去吸收更多的社会人员，去拿下中端市场。当然了哥，我们这么做并不是砸自己的招牌，像哥你所担心的影响到品牌，这个其实并不是很大的一个问题，并不是没有解决的办法。”

“首先就是我们保证我们的服务质量不动摇，无论是任何人，都遵循着严格的训练和考核标准，执行淘汰制度，达不到要求的一律不用或者淘汰，确保他们的素质要高于市场普遍水平成为头号。我们不论是做哪一个层级的市场，都要做到顶尖做到市场中的最强王者。”

“至于说品牌定位混乱，其实我们完全可以采取东琪的模式，去创立一个新的子品牌，哥你看东琪发展到今天不也是一样吗，主品牌依然走高端手工定制，而子品牌则是更多地趋向中端市场。像我们的兄弟安保公司就负责高端的市场，以高级保镖为主打，而子品牌则是专攻中端市场，做其他几线城市，然后就是以这个物业安保为主，收费高于市场平均水平，但是服务标准也同样提高，做中端市场里的顶级品牌。这样一来，对于我们兄弟安保的形象并不会造成太大的影响。”

“而其实这样的做法，还可以整体上提高物业和安保在大家心目中的形象和地位，本身大家都觉得物业就是收钱的，安保就是看大门的，所以对物业和安保都没有什么尊重更不愿意为此付钱，大家本身工资就低又拿不到钱，越干越没劲，上班就是喝茶上网看报纸，业主更会觉得大家不负责任，这就是长期以来整个市场的恶性循环。那如果我们的标准上去了，服务上去了，安全工作做好了，业主们不会不看在眼里，这样是可以引导整个市场走向一个良性的循环的。而我们目前的工作来看，至少在我们的安保和物业的服务范围内，是在逐步形成这个良性循环的。”

李小天说着，看着叶凌天的脸色，最终无奈地说道：“哥，我所说的只是我个人的想法，决定权还是在你。不管你怎么样决定我都会服从。”

王旭东笑了，把手里的烟熄灭掉：“这不是挺不错的吗？自己有想法，想帮别人，也能够考虑公司的利益，也有理有据，包括连方案在头脑里都有思路，还能够跟我去据理力争，你说你比别的任何人差在哪里呢？

李小天一下子有些反应不过来：“哥你这意思……”

“我并不是真的反对你的意见，只是想看你的想法是不是成熟。如果刚才我这么一说你就不再提了，那就此打住。”王旭东缓缓地说着，“其实从你提出这个想法的时候我就很高兴，你的出发点，你的设想都很好，而且明显是深思熟虑以后的结果，这就是你个人的成长。”

“我希望的是你能看到自己的进步，跟得上公司发展的步调，不管是思想上还是精神上能够给公司给更多人带来发展的机会，而不是一味地惦记着过去的自己缺少了什么。”

李小天这才反应过来，王旭东是拿刚才的事情又反将他一军，他嘿嘿地笑了。

“最初我们成立安保公司的时候，的确是完全不知道它会发展成什么样子，所以我们的定位就是只做高端，但是如果说想做大做强，那的确是不能只局限于一城一地，哪怕是东海这样的大都市，市场也有饱和的时候，我们要想走出去要想扩张不断的发展自己，那就要考虑到不同地区的不同情况。”

“再加上确实，我也做过保安，虽然时间不长，但是也知道像他们这样的人群很多，没有别的技能，拿着那点工资自己吃饱以后呢，养家糊口都成问题。我们如果有能力的情况下，那肯定是能做的事情越多越好。”

“所以最主要的就是两点，一个是成立子品牌，二是坚持我们的品质不能动摇，不能因为市场层级的降低，就把我们的素质和形象都拉低……”

“不过还有一点我要提醒你的是，加上刚才你所说的，吴山和西州分公司的事情，还有正在建设的俱乐部跟训练营，所有的这些事情，如果一下子进行起来，时间精力人手各个方面都是问题。尤其是现在，我们的兄弟安保公司等于是品牌刚刚做起来，所以还是要先站稳脚跟。”

王旭东考虑的很现实，毕竟这些具体的过程都是李小天他们去干，而人的精力是有限的，包括安保公司目前的实力也确实还有限，他不希望李小天他们步子一下子跨太大导致后续的发展出现问题。

李小天也连连点头：“哥我知道的，我会先把兄弟安保这边先做好，这个只是一个初步的想法，作为长期规划中的一个后续发展的一步，哥你同意的话我就等到射击俱乐部跟训练营完成，然后在组建外地分公司的同时去筹备这个事情。”

“具体的时间各方面你自己安排，还是那句话，先做好规划。我可以给你试错的机会，但是一定不是盲目的瞎干。”

李小天答应得非常干脆响亮：“好！”